Vender o comprar un negocio digital ahora es posible

Sitio de tiendas es una plataforma regional que permite vincular las necesidades de compra y de venta en un mismo espacio.

“Creamos este espacio virtual desde donde se puede adquirir un negocio online que esté operando, que ofrece ganancias reales demostrables y que ya ha atravesado la primera etapa de desarrollo, que suele ser las más frustrante. Con esta adquisición, el nuevo propietario puede dedicarse a trabajar focalizado en las funciones para las que realmente está preparado, sin preocuparse de la puesta en funcionamiento, el diseño, el posicionamiento, la creación y puesta a punto de la web, la tienda online o el blog”, explica Andrea Bertone, creadora e ideóloga de Sitio de Tiendas, acerca del primer marketplace de negocios digitales de Latinoamérica, que desarrolló hace poco más de tres años y que se impulsó durante la pandemia.

La idea surgió cuando Andrea conversaba con un amigo, que se dedicaba a la venta de propiedades inmobiliarias e intentaba vender el fondo de comercio de su cervecería artesanal ubicada en el barrio de Palermo, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Era un negocio muy rentable y le sugirió a su amigo incluir los activos digitales y sus ganancias en el paquete de venta. Allí mismo, surgió la idea de desarrollar una plataforma para vender fondos de comercios digitales.

La puesta en marcha de esta iniciativa tardó tres años en llegar. Al ver que era una necesidad de muchos, la emprendedora decidió materializarla y es ahí cuando descubrió que en otras regiones del mundo esta práctica no solo existía hacía más de 10 años sino que representaba, dependiendo del país 130 millones de dólares anuales en ventas de negocios online.

El impulso digital al que obligó la pandemia

En los últimos años, el e-commerce venía creciendo a paso sostenido en todo el mundo. El COVID-19 potenció esta tendencia. Además de los indicadores locales que refleja la Cámara de Comercio Electrónico, otras fuentes estadísticas regionales indican que en el primer período de la pandemia la venta por internet en Latinoamérica creció en promedio, un 230%, con algunos casos sorprendentes como Perú, con un 900% o México, con un 500%. Las proyecciones para la facturación de 2023 (considerando los 6 países de mayor volumen) muestran que se van a superar los 110.000 millones de dólares, versus los 73.000 millones de 2019. 

Esta tendencia de cambio de los hábitos de compra de las personas aparenta ser irreversible, ya que el e-commerce es el preferido por las nuevas generaciones, además de haberse convertido en una alternativa ágil, eficiente y simple para un universo muy diverso de consumidores. La llegada e inminente expansión del 5G y el uso cada vez más extendido de inteligencia artificial reforzarán esta tendencia.

En este contexto, invertir en comprar un negocio online –no solo e-commerce, sino también otros formatos digitales, como apps o canales de YouTube- es una opción muy atractiva, que permite recuperar la inversión en 3 años, con un retorno anual de aproximadamente 33%.

¿Cómo funciona la plataforma?

Al ingresar al sitio, se accede al cotizador que, luego de requerir información inicial, envía por mail el valor estimado del negocio. En el caso de que se desee vender, se completan algunos datos adicionales y se activa el anuncio de venta en el marketplace. Al recibir alguna oferta por parte de un interesado, se comparte esta propuesta al propietario y, de ser aceptada, se coordina el traspaso, siempre con el soporte y asesoramiento personal, que le cobra una comisión del 7% a ambas partes.

Por su parte, los compradores pueden buscar opciones de negocios en función de sus intereses. Una vez seleccionado el que más se ajuste a su perfil, recibirá el resto de la información necesaria para el traspaso y para realizar el pago, al que también deberá adicionar la misma comisión que el vendedor.

“Se trata de un sistema fácil, rápido y transparente. Queremos transmitirle a aquellos emprendedores que están pensando en dejar su proyecto por la razón que sea, que el esfuerzo que han realizado hasta acá tiene valor y que contamos con muchos interesados en comprar un negocio digital en funcionamiento, quizás el suyo. Solo tienen que dar el primer paso y cotizar su proyecto”, concluye  Bertone. 

Reconocimiento

Start-Up Chile es una iniciativa organizada por Corfo, un organismo descentralizado que tiene como objetivo apoyar el emprendimiento, la innovación, la competitividad, el capital humano y las capacidades tecnológicas de empresas incipientes. Además de un fondo equity free y de la colaboración para el softlanding en ese país, las 90 empresas seleccionadas tendrán acceso a redes corporativas, de mentores e inversionistas para el óptimo desarrollo de sus negocios.

Sitio de Tiendas fue uno de los ganadores en la categoría Build, que busca apoyar la pre-aceleración de negocios en etapas tempranas, con un subsidio total de 10 millones de pesos chilenos.